Если позволяет время, то для лучшего усвоения материала стоит провести тройственные формирующие упражнения, состоящие из цепочки в три этапа: простое упражнение на применение приема в виде отстраненной от реальности задачи, выполняемое самостоятельно или в парах; усложненное упражнение с использованием того же приема, выполняемое в быстром темпе или в обще групповом взаимодействии; упражнение, основанное на реальной деятельности участников. Формирующее упражнение на усвоение техники двусторонней аргументации. Суть техники. Открытое предъявление как сильных, так и слабых сторон предлагаемого решения. Пояснение. Это дает адресату понять, что предлагающий сам видит ограничения этого решения и предоставляет возможность рассматривающему предложение человеку самому взвесить. Тема последней части упражнения выбирается исходя из специфики реальной деятельности участников группы. На тренинге тренеров уместна указанная тема, на тренинге продаж это может быть, к примеру, «Использование корпоративных стандартов в продажах».